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提醒道：“冷门市场”王扬想着忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那80不值一卖的商品，但它实现的是很多、很多小市场的总和。”

娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探头望着，王扬用铅笔在纸上画了一个山坡似的图形，指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流，只有100部电影，50销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段，笑道：“这是长尾，10000部电影，50销量。为什么不做这条尾巴要和别人在头部拼死拼活”

“好像真是这样”娜塔丽沉思着这张图纸，问出了一个关键问题：“100部和10000部，它们的成本也是一样的”

“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了感谢互联网，感谢现在信息这么发达吧”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来，他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本，你们别看火焰电影有8500多部电影”他坏笑地皱着鼻子，道：“但我们可没有多少库存，只有当有客户在网上下订单了，各地的影碟出租店铺有需求了，我们才拷出来送到他们手上，这有什么成本”

想起过去几年公司的业绩，王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大，总收入的波动被大数法则熨平，所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”

听他说到这里，娜塔丽几人都已经明白了，从来都可以积少成多，但是以前品种越多，单品销量成本就越高，最终无利可图甚至赔钱，这就好像一间光碟店，放1000部电影上货架可能需要100平方米；把10000部电影全部摆上货架，需要多少但互联网使得成本大幅下降，让颠覆28定律变成了现实。

一个网站就算塞进去一百万部电影名单资料，它需要的费用也比超市等实体商店摆一万部要低很多、很多现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖，有人买我才做我才卖，单纯在这笔业务上根本不会亏钱。

但是有一个前提，那就是真有那么多的客户去光顾长尾。娜塔丽想着不禁很是惊讶，像瑞秋刚才那样问道：“那些冷门电影的销量总和真有那么高”瑞秋也想要得到答案地望着王扬。

“按照我们原本那2500部电影的情况来说，yes。”王扬重重地点了点头，举起饮料杯敬了一下，笑道：“我们的目标很明确，头部由ff来，长尾让f负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧还是越来越好，看着。”说罢，他喝起了饮料滋润喉咙。

得到了答案解开了心中困惑，三人都又沉思地回味着，娜塔丽连连地轻声哇了几声，挑着双眉，饶有兴趣地道：“我觉得这是个非常棒的经营理念，应该叫什么长尾”瑞秋也笑道：“长尾理论theongtaitheory”约书亚喃动着嘴唇，记忆着刚才的“长尾理论”。

王扬笑了笑，想起了什么，又来了兴致地笑道：“对了，你们可能知道，可能不知道，bogger前几天推出了一个新系统，现在你们写博客可以赚钱了”约书亚顿时双眼发亮，问道：“怎么回事我真的不知道，写博客可以赚钱多少”瑞秋隐约记得地疑惑道：“那个谷歌的广告投放系统”

“是的，googeadsense，个人加入就可以发布广告，每次点击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀，这个东西可以让bogger、很多网站都受益，甚至是起飞。他看着三人，继续道：“还有如果你是一家小网站，也可以加入发布；你是企业，支付一定广告费给谷歌，你就在系统中，这就是长尾理论。”

娜塔丽听得又有些疑惑，便见他摇了摇头，有点感叹地道：“你不会知道谷歌这样搞会得到什么，你想想，它可以迅速地聚集数以百万计的中小型网站，数以亿计的个人客户，假如把他们其中之一提出来，和雅虎、微软那些大广告商相比，简直就像是一颗原子；但这条长尾的总和”

他笑着没有说出什么答案，在三人深思的目光下，只是耸肩笑道：“我要是雅虎，或者微软，我现在就会全力研发类似的技术，不然它们在网络上的地位，肯定会被谷歌赶上来然后超越然后击败说真的现在雅虎太让人失望了，不是特里塞梅尔的经营，而是它的技术在不断落后，跟不上潮流我都不知道杨致远搞什么，如果继续这样在技术上不思进取，雅虎会被谷歌一点一点地蚕食生存空间”

听着他滔滔不绝地谈论着it，三人渐渐都开始听不明白了，什么雅虎的胃口太大，什么谷歌在走一条酷的路线看着他一副恨不得替代特里塞梅尔，成为雅虎ceo的样子，娜塔丽不禁噗的一笑，饮料都差点喷了出来，这是什么最佳导演啊她笑道：“你为什么不去读it”

瑞秋也笑道：“那现在就多了一个it新星了。”

“也许。”王扬笑着挠了挠头，没有继续说什么雅虎谷歌了，笑道：“我以前的确想过申请斯坦福，商学院或者计算机，但后来没有。”娜塔丽疑问道：“为什么不”王扬顿时哈哈大笑，看着三人，摊手道：“为什么不我申请了南加大、纽约大学、uc全部都是电影专业，为什么因为喜欢。”

娜塔丽一脸怂恿的笑容，道：“拜托兄弟你那时候应该去斯坦福的那样我现在就不会坐在这里了，我应该在哈佛上课的，你害得我逃课。”王扬笑着看了看手表，站了起身，说着道：“是的，不读电影也不会认识你们了，算了吧it谈谈可以，但是以它为工作天天做，我会疯掉的。”

他摇头笑道：“那不是我要点的菜，电影才是。”

“哈，看来有人被哪个谁的大腿迷住了。”娜塔丽笑着说了句别人听来有些莫明其妙的话；瑞秋就听不明白，但心里猜测到了一些，她微笑地扫了娜塔丽几眼果然

“你们继续看剧本吧，我走了，回去和瓦雷谈拍摄方案。”王扬笑了笑，看向了想什么想得出神的约书亚，喊道：“约书你留下”约书亚哦地点了点头，道：“ok。”

凯撒宫的赌场里，明黄色的灯光照着赌徒们紧张的脸庞，老虎机的叮叮声响个不停，还有高兴的欢呼、愤怒的咒骂it21tea剧组占据着一个正面的通道，两边是屏幕闪烁着的老虎机，两台摄影机一前一后地在适当位置架设着机位，庞大的摄制团队各就各位。

王扬眯着眼看着摄影机取景器，乔装打扮的it小组站在前面场中，他吩咐说道：“娜塔丽，往左边站过来一点点；阿丽，你走上来一步”

随着他的话，戴着棕色长假发、眼影很重的娜塔丽、扎着金色长马尾的阿丽克西斯都调整着自己的位置。此前已经调整好瑞秋等赌场人员一边的位置了，见这边也准备妥当，王扬抬起头离开取景器，笑道：“好了，开始吧”