第175节（1 / 2）

他们来谈判，是来引进国外先进的高铁技术的，周云真恨不得手里有三四十个亿，直接就找SIEMENS谈了！

现在看来，说不定技术标准各种低有小问题的Alstom还能好好考虑一下。

他站起身，“抱歉，我认为这样的谈判会没有进行下去的必要，双方都在准备一下吧，我们已经退让很多了，现在你们拿出的方案，实在是太过分，这个技术标准是我们无法接受的。”

看着谈判还没开始就已经离开的四方代表，日方代表有些慌了。

刚才周云的脸色很难看，而他们绝不能失去华国这笔订单。

怎么办？只有回去继续争取争取了！

他们以为这样的条件即便是令人难以接受，也可以在之后的谈判过程中慢慢谈，没想到四方的代表态度竟这么坚决。

在走廊上，日方的几个代表讨论了几句。

“我早就说了，不应该把标准在资料上给的那么详细，对方根本就不谈了，我们先和他们谈别的，最后在抛出这个资料，届时他们就是不想谈，也不会走的这么快！”

“这就不是策略的问题，我之前已经说过，四方正在接触Alstom，我们可不能最后让Alstom抢了订单。”

“就是因为我们态度太好了，对方的代表才会这个态度，”

另一个人显然脾气更急一些，“就不应该按照你说的方法去对待四方集团，我们应该态度更强硬一些！”

“是你低估了他们，四方的谈判人员虽然都很年轻，但他们都有有所准备而来的，我们不能轻视这些谈判人员，刚才那个叫做周云的人，一进来就发现了我们降低的性能，眼光非常辣。”

“看出来又怎么样？至少我们价格上具有很大的优势，”

他冷哼一声，“长客不是也答应了有时间和我们谈一次吗？我们可不止它一个选择。”

“长客那边一直都没给时间，是不是真的要和我们谈还两说，你……算了，先回去吧。”

态度较为和缓的人叹了口气，一行人出了酒店。

*

不只是日方代表，走出谈判酒店的周云的心情同样不轻松。

“接下来怎么办？”

同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？”

周云看了眼时间，“上次他们回绝我们关于700系技术转让的要求，这次即便是给我们老车型，也要削弱各方面的性能。”

提前结束今天的谈判，也是为了让日方看到他们的态度。

但这并不代表，他们放弃了和日方的合作。

再让下去，说不定日方还会继续得寸进尺，双方都没有亮出最后的底牌，他不能让日方认为，他们把日国联合体作为最佳的选择，否则对方就会有恃无恐，一再提出过分的要求。

而谈判中的一切话术和反应，可能都是只是谈判技巧而已。

“先晾他们一段时间，”

周云说，“我们一定要争取到更高性能的的动车技术。SIEMENS那边怎么说？”

同事摇头，“他们给长客和我们报的都是一样的价格。”

他顿了顿，道，“SIEMENS没有要讲价的意思。”

周云一想到那个数字就头疼，那可是比日方的报价还要高出近十倍的价格。

即便是SIEMENS有更好的技术，有世界一流的动车组，但这个价格，也并不合理。

“还好Alstom自己消息也遮捂的严实，日方不知道他们无法提供我们需要的动车技术，”

同事说，“如果要等，就看接下来日方的反应了。”

“行，多和Alstom交流，你不是认识几个记者吗？”

周云说，“让他们多报道我们和Alstom接触，并且有意开始谈判的消息。”

充满了热情的Alstom：终究是成了工具人。

交代完后续的工作，周云看着手机屏幕，忽然想起来一个人。

那个人，虽然收了他的名片，但还就真的一次电话都没打过来。

他有点好奇那个女生，面临现在的局面会怎么选择。

日方的条件不能算是好，只能说是十分差，而且还很过分，但即便是这样的条件，如果说和谁更容易合作成功，当然是他们四方。

而庞巴迪和四方也有合资企业。

SIEMENS的天价无论是谁都无法承担，把张沉卖了都不够，Alstom无法提供合适的技术，哪怕他们全世界卖动车，一提到谈判比谁都积极热情。

南车的后路，就是日方和庞巴迪。

但北车的长客，所有选择的路，似乎都被堵死了。

她现在，应该正愁的失眠吧？

毕竟一个二十岁出头的年轻姑娘，就要面临这么多国家的谈判专家还有动车专家，负责如此专业的谈判，桌上随便一个条款，就涉及到上亿的巨款。

压力实在是太大了！

想到这里，周云找人打听到了谢雁的电话号码，拨通了这通（da）关（ting）爱（qing）同（bao）事的电话。

“你好，我是周云。”